Как сбросить цену при покупке автомобиля

Содержание

Как уменьшить стоимость машины при покупке её с рук

Как сбросить цену при покупке автомобиля

Перед тем как торговаться при покупке авто необходимо получить больше информации. Для начала нужно проанализировать предложения по продаже автомобилей перед посещением дилера, например, с помощью сервиса «MyDrive». Нужно узнать среднюю цену выбранного авто и скидки, которые могут предлагать автосалоны, интернет-компании и даже частные объявления публикуемые в интернете.

Покупая автомобиль, учитывайте все нюансы

Выбирая автомобиль, не следует торопиться. Необходимо всесторонне оценить как предложения покупателей, так и собственные возможности. Необходимо наметить возможные варианты компромиссов, которые должны касаться как возможной цены, так и предполагаемой модели автомобиля. Нужно быть как можно лучше готовым к любому развитию событий.

Сбор информации

Немаловажно обратить внимание на саму компанию или конкретного продавца и место где будут происходить переговоры о купле-продаже. Так же обратите внимание на свой внешний вид, который может показать решительность и сыграть на руку, когда будет определяться цена подержанного авто или новой машины. Это одинаково важно в обоих случаях.

»Заполнить

Если решено приобретать автомобиль не в салоне, а по частному объявлению, ели предстоит покупка подержанного авто и его оценка, то необходимо выяснить у владельца следующие моменты:

  • когда автомобиль был приобретен текущим владельцем – не куплена ли машина в кредит;
  • количество предыдущих владельцев;
  • пробег автомобиля;
  • была ли машина в аварии;
  • производился ли капитальный ремонт авто;
  • техническое состояние автомобиля на данный момент – требуется ли ремонт, есть ли какие либо проблемы;
  • состояние машины в целом – внешний вид, интерьер салона, наличие мелких повреждений, царапин или коррозии;
  • наличие отчетов по обслуживанию машины – где, кем и когда;
  • по какой причине продается автомобиль;

Запомните, что в вопросе как торговаться при покупке авто спокойствие, собранность и внимательность принесут выгодную сделку вернее, нежели суетливость и рассеянное внимание. Обязательно должны заранее знать, что именно нужно при приобретении автомобиля.

Также всегда можно и нужно попробовать поторговаться с продавцом и немного скинуть цену на предлагаемую машину. Подходя к концу переговоров, поставьте ультиматум по конкретной цене, которую вы готовы заплатить за автомобиль.

Если же компромисс, при котором обе стороны (покупатель и продавец) не найден, то не бойтесь отказаться от этой сделки. Помните – всегда найдется другое предложение, которое наверняка устроит.

Сеть интернет – надежный источник информации

Если же вы решили приобрести автомобиль в салоне, то возникает вопрос: «На что обратить внимание, чтобы не переплатить лишнего за автомобиль при покупке?»

Цена подержанного авто

Как правило, влияние на цену автомобиля оказывает его комплектация. В том числе в салонах, где может быть покупка подержанного авто и у частного лица. Чем больше автомобиль нафарширован дополнительными опциями, тем выше его цена. И покупателю необходимо выяснить, не завышена ли стоимость машины от этих дополнений в комплектации.

Прежде чем решить: как торговаться при покупке авто – взгляните в прайс-лист, сравните предложения по всем моделям, даже тем, которые точно не будете покупать. Довольно прозрачной выглядит ситуация, когда цена продаваемой модели в разных комплектациях указана в прайс-листе. В этом случае необходимо просто сверить комплектацию автомобиля с прейскурантом и тогда все вопросы отпадут сами собой.

В случае, когда комплектация автомобиля составляется индивидуально (по такой схеме работает большинство дилеров) – нужно быть особенно внимательным. Такие автомобили даже из большого количества экземпляров одной модели – будут разными по оснащению, и цена у каждой из них будет разная.

На автомобили, пользующиеся большим спросом, у дилеров часто возникает желание поднять цену чуть выше той цены, на которую они добавили дополнительных опций (например: добавлено дополнительных опций на $1500, а цену на машину поднимают на $2500).

Хорошо осмотрите авто перед покупкой

Оказавшись в подобной ситуации нужно прогнать понравившейся автомобиль по заказанному прайсу. В этом прайс-листе должна быть цена подержанного авто учетом стоимости и списка базовой комплектации, а так же перечень дополнительных опций с ценами.

По просьбе продавец должен отметить в прайсе все имеющиеся в данном автомобиле опции, а покупатель в свою очередь может сверить фактическое наличие дополнительного оборудования с полученным прайс-листом. После этого необходимо сравнить автомобили с такой же комплектацией у других дилеров, в результате чего можно понять, пытались ли дилеры обмануть.

Все выявленные разночтения помогут в том как торговаться при покупке авто и в разговоре как с представителем салона, так и с частным лицом.

Дополнительное оборудование

Ни для кого не секрет, что при покупке автомобиля возникает потребность в автосигнализации. Практически все автосалоны пытаются навязать эту самую сигнализацию, завышая цену на нее, грозясь снять с гарантии электрику автомобиля, тем самым нарушая права потребителя. Обычно эти навязывания и угрозы мгновенно пропадают, если вы установить сигнализацию в сертифицированном центре.

Оцените, необходимо ли дополнительное дорогостоящее оборудование

Во многих автосалонах, в особенности, если предлагается покупка подержанного авто — уже давно принято продавать автомобили с предустановленными недорогими сигнализациями. Скорее всего, просто откажут в продаже, чем продадут автомобиль без дополнений. Менеджеры автосалона всячески будут убеждать в том, что машина будет снята с гарантии без их сигнализации. В таком случае стоит пожаловаться начальству или написать претензию в «книгу жалоб и предложений». Такое положение вещей вряд ли поможет конкретному покупателю, но, несомненно, облегчит жизнь другим людям.

Ищите скидки

Стоит отметить, что далеко не на каждый автомобиль предоставляется скидка. Компаниям нет смысла терять часть прибыли на скидках, если на автомобиль имеется огромный спрос. Если же у дилера цена подержанного авто предоставляется со скидкой, то он все равно на этом выиграет, так как многие компании премируют своих дилеров в конце года за перевыполнение плана.

К тому же в вопросе как торговаться при покупке авто при разговоре с клиентом, у него появляется довольно значительный запас в цене. Но даже если компании не придерживаются принципа премирования своих дилеров, между ними всегда присутствует конкуренция по объемам продаж. Зачастую большим количеством продаж компании добиваются хорошего расположения автопроизводителей, от которых они зависят.

Поэтому наличие скидок в автосалонах просто необходимо (уж лучше чуть меньше заработать, чем не заработать совсем).

Торг уместен

В первую очередь нужно знать, что стоимость любого автомобиля является делом относительным. На сегодняшний день нет единого четкого определения стоимости автомобиля. Окончательную цену на автомобиль все же устанавливает покупатель, не смотря на все существующие факторы, по которым определяется стоимость машины.

В условиях огромного выбора на автомобильном рынке, покупатель имеет некоторое преимущество, нежели продавец. Продавец гораздо больше заинтересован, что бы покупка подержанного авто состоялась. Даже больше, чем покупатель заинтересован его приобрести. Исходя из этого, покупатель может диктовать свои условия.

Внимательно отнеситесь ко всем факторам, определяющим цену автомобиля

Многие специалисты рекомендуют покупателям как торговаться при покупке авто и пользоваться при этом блокнотом, и демонстративно листать его пред продавцами переспрашивая цену продаваемого автомобиля. Таким образом, можно проанализировать уверенность продавца в том, что изначально заявленная им цена подержанного авто реальна и справедлива. Тут следует учесть разницу между категорично названой ценой и фразой: «прошу столько-то». К сожалению, большинство покупателей не замечают этой огромной разницы.

Приходя на автомобильный рынок, вы четко должны знать, сколько денег максимум можете отдать за конкретную модель автомобиля. Но подходите к отложенной сумме гибко, не стоит рассуждать, что покупка подержанного авто должна обойтись именно во столько, сколько есть денег.

Если не будите гибко воспринимать свои отложенные средства, то продавец тут же это почувствует и возьмет инициативу в свои руки, полностью контролируя переговоры.

Любой покупатель должен исходить из того сколько стоит автомобиль лично для него, на сколько он тянет, отнимая от суммы десять процентов, а не из стоимости которую предлагает продавец.

Еще один немаловажный момент в том, как торговаться при покупке авто – поведение продавца. Если продавец предлагает назвать собственную цену на автомобиль, то он тем самым демонстрирует свою неуверенность в изначально заявленной цене и таким образом дает возможность маневрировать при переговорах. Называя свою цену, отняв от нее десять процентов, и этой вычтенной суммой делаете себе небольшой резерв для некоторой уступки продавцу. Не вычитая эти десять процентов, тем самым дается продавцу возможность подумать, что переговоры ведутся в одностороннем порядке и поэтому сделка может не состояться.

Одним из основополагающих правил торгов является то, что покупка подержанного авто предполагает возможность уступок должна выражаться обеими сторонами.

А вот величина этих самых уступок уже определяется в зависимости от минимально возможного порога, на который может пойти продавец и максимально возможного потолка, на который может пойти покупатель.

Стоит отметить, что цена подержанного авто – его потолок, на который может пойти покупатель, должен находиться гораздо ниже потолка продавца. Не стоит бояться устанавливать такие рамки, ведь ни кто не сможет гарантировать получение максимальной отдачи от покупки.

Заметим, что отказ продавца на предложенную цену за данный автомобиль, не стоит расценивать, как категоричный ответ. Попытайтесь разобраться в причине отказа, расспросите об этом продавца.

Получив разъяснения от продавца о причине отказа, можете изменить тактику как торговаться при покупке авто и варьировать ее, поставить в противовес свои аргументы. К тому же, чем больше времени продавец тратит на вас, тем сложнее ему с вами распрощаться.

Исходя из этого – не нужно игнорировать то, что говорит вам продавец, в тот же момент некоторая категоричность его слов не должна восприниматься, как окончательное решение.

Окончание переговоров

Именно на этой стадии переговоров (торгов) цена подержанного авто может быть немного уменьшена. Продавцу автомобиля можно сделать первую уступку в размере около ста долларов. Таким образом, вы даете сигнал владельцу транспортного средства, что готовы возобновить торги, тем временем и продавец вынужден идти на ответную гибкость.

Если же, после первой уступки, продавец остается равнодушным, то не следует торопиться и идти на новые уступки.

Необходимо дать понять продавцу, что некоторые детали автомобиля нужно менять в ближайшее время, и покупка подержанного авто с такими проблемами это огромное одолжение продавцу, ведь предстоит ремонтировать автомобиль именно покупателю.

В этот момент следует, оставить продавца одного, а вы можете тщательно осмотреть автомобиль еще раз, сделать вид, что заново его проверяете. Продавцу потребуется несколько минут для того, что бы осознать приведенные вами аргументы, обдумать свои сомнения.

Читайте также  После покупки автомобиля какие действия необходимо сделать

Тем временем, вы должны продолжать тщательно рассматривает транспортное средство. В этот момент возникает большая уверенность в том, что продавец пересмотрит свое отношение к изначальной цене и предложит другие цифры.

К тому же сложившаяся ситуация не может не играть в вашу пользу, можете быть уверены в том, что игра идет по вашим правилам и, что в этих торгах победите именно вы.

Не жаль никаких усилий, чтобы купить любимую машину

Заключение!

Можно предложить еще много рекомендаций того как торговаться при покупке авто и добиться приемлемой цены. Пожалуй, самое главное – будьте уверены в себе. Помните старую истину – покупатель всегда прав.

Источник: http://AvtoMotoSpec.ru/pokupka-i-prodazha/kak-sbit-cenu-pri-pokupke-poderzhannogo-avto.html

Как скинуть цену при покупке авто используя наши советы

Покупка автомобиля – это процесс не каждодневный. Автомобиль берётся раз на много лет, и от того, в каком состоянии его взять – зависит, как он будет все эти годы служить. Разумеется, мелкие дефекты – это не повод отказаться от подержанного автомобиля, однако это серьёзная причина для того, чтоб сбросить на несколько тысяч стоимость железного коня.

Предварительная подготовка перед покупкой

Перед покупкой желательно пройти несколько этапов предварительной подготовки. Для начала, навести справки о предлагаемом автомобиле. Благо, форумов на это тему сейчас много, и получить разную информацию и мнение автолюбителей, а также рекомендации, на что нужно в первую очередь обращать внимание, довольно просто.

Также, чтоб не растеряться в момент осмотра товара и не упустить важных деталей – следует составить план осмотра машины. На что обращать внимание и в каком порядке.

Продавец, столкнувшись с человеком, знающим чего он хочет, уже не сможет так просто навешать лапши, а покупателю это подскажет, как скинуть цену при покупке авто.

Вторым этапом будет собственно внешний осмотр товара, оценка целостности узлов и деталей, а также тест-драйв. Ну и, непосредственно деловые переговоры с хозяином автомобиля, где уже и решится дальнейшая участь четырёхколёсного друга. Можно ли будет значительно сбросить цену, незначительно уступить или вовсе отказаться от покупки данного экземпляра.

Общение с продавцом

Чтоб не думать, как скинуть цену на автомобиль, следует уяснить для себя несколько правил:

  • Современный рынок подержанных авто нуждается в спросе, поэтому продавец нуждается в продаже намного больше, чем покупатель в приобретении.
  • При этом нужно соблюдать правила доброжелательного общения. Общаться с владельцем автомобиля вежливо, так как хамство к консенсусу в итоге не приведёт. Но если всё же удастся найти общий язык – это уже гарантия половины успеха.
  • Не следует проявлять интерес к автомобилю, даже если это именно то, что так долго искал. Требуется не навязчиво намекать, что это не единственное авто на рынке, и всегда можно купить у другого.
  • Говорить нужно уверенно, чётко, спокойно. Без эмоций реагировать на попытки давления в свой адрес.
  • И главное – всегда быть готовым просто уйти, если продолжать разговор больше не имеет смысла.

При проверке документов, следует краем глаза следить за поведением продавца. При сравнении показателей на бумагах и машине, следует подолгу акцентировать внимание на некоторых пунктах. Если же продавец на весь период ознакомления с бумагами ведёт себя взволнованно, начиная много говорить, чтоб отвлечь, или же просто нервничает – это уже показатель того, что не всё так чисто, каким должно быть.

Также, многие хозяева машин пытаются всячески повлиять на решение покупателя, но здесь следует быть устойчивым и чётко помнить, что вам нужно. Ниже приведены несколько примеров психологического воздействия на клиента.

Качественная акустика

Многие автолюбители любят аргументировать непоколебимую высокую цену на авто наличием новой «акустики». Здесь нужно понимать, что вам нужна машина, а не оркестр на колёсах, даже если есть план всё равно оборудовать авто качественной музыкой. В этом случае следует предложить ему снять оборудование и продать «тачку» дешевле. Делать это он скорее всего не будет, поскольку понимает, что перепродать акустику потом будет трудно, как собственно и заняться её демонтажём.

«Сел и поехал»

Любимый аргумент продавцов носит смысл, будто его товар не требует дополнительных затрат. Не придётся ничего заменять, а машина полностью готова к эксплуатации. Однако, как известно, содержание и использование автомобиля всегда требует вложений хотя бы на замену расходных материалов, таких как ремень ГРМ и другие. И даже если собеседник уверяет, что всё недавно поменял – этому безукоризненно верить не следует. Здесь можно сыграть на том, что после покупки придётся проводить замену определённых элементов, а это требует денег, поэтому уместно было бы сбросить цену.

Что касается резины. Обычно, автомобиль принято продавать, добавляя к нему комплект зимней резины. Если же такого подарка сверху не предусмотрено – смело торгуйтесь. Ведь весьма весомый аргумент – необходимость покупки шин на следующий сезон. Всё же, пусть и небольшую, но всё же скидку получить можно.

К тому же, не стоит стесняться называть недочёты: сколы, царапины, стоимость замены/ремонта той или иной детали – всё это может служить весомым поводом пересмотреть стоимость авто.

Цель торга – убедить хозяина, что эту «тачку» больше никто не купит. Для убедительности нужно регулярнее указывать на дефекты.

Собственно торг. Как снизить цену при покупке автомобиля

Объявлять следует сумму, на 30% меньшую, чем та, которую реально готовы заплатить. Это нужно чтоб было «поле» для торга. Резкий отказ продавца не стоит понимать как окончательный ответ. Уместно уточнить причину отказа, и после того, как она будет озвучена будет проще указать все аргументы для скидки.

Здесь важно помнить, что чем дольше продавец удерживает клиента, тем тяжелее ему будет с ним прощаться, потратив этот период впустую. В итоге всегда можно попросить: «Уступи на …дцать процентов».

  Если же и здесь будет услышан отказ, то придётся озвучить выводы всего осмотра, намекая на то, что покупка у него этой машины – большое одолжение, поскольку теперь это всё исправлять придётся именно вам.

Теперь важно дать хозяину время на размышление, ещё раз визуально осматривая покупку. Есть вероятность, что за это время напряжение в продавце спадёт, и он будет готов немного подвинуться в цене.

Ещё один совет

Для того, чтоб владелец сам предложил поторговаться, после осмотра нужно сделать недовольную гримасу, покачать головой и как бы невзначай произнести: «Дорого…», и показательно засобираться уходить. Тогда действительно заинтересованный в продаже дилер попытается вас остановить, узнавая, какая же цена, по вашему мнению, является приемлемой.

Пытаясь сбить цену на машину, не стоит забывать о том, что экономить на качестве автомобиля – плохая идея. Поскольку от того, какой автомобиль вы присмотрели и зависит то, как он будет служить.

Источник: http://auto-sovets.ru/prodazha-i-pokupka/kak-skinut-cenu-pri-pokupke-avto-ispolzuya-nashi-sovety.html

Как скинуть цену при покупке автомобиля

Покупка авто не сложная задача для рядового потребителя. Практически в каждой семье есть машина, и соответственно эту машину когда-либо покупали: сначала в автосалоне, затем на авторынке или от хозяина. В этой статье мы расскажем основные принципы, которые помогут вам скинуть цену при покупке автомобиля.

Каждому из нас очень полезно уметь вести переговоры, ведь все мы периодически что-либо покупаем, и всегда возникает потребность купить дешевле и заключить выгодную сделку. Есть несколько приёмов очень удачной покупки машины – будьте уверены, продавец не всегда может о них знать. Применив эти действия на практике вы с большой вероятностью сможете купить авто намного дешевле заявленной цены.

Совет №1 – сразу спрашивайте про документы

После того, как вы примерно выбрали нужную модель автомобиля, выполните небольшое исследование, посмотрите сколько стоит такой же автомобиль этих же годов в другом городе, или других годов выпуска, но в лучшем состоянии.

Встретившись с продавцом первым вопросом про авто должен быть вопрос документов. Ведь зачем вам тратить время на осмотр автомобиля – если у него нет документов или с ними есть проблемы.

Никогда не спешите покупать автомобиль, стоимость которого явно занижена и который пытаются срочно продать по очень низкой цене. Возможно вы будете эмоционально в поднятом состоянии – ведь возле вас будет стоять ваша мечта, однако нужно действовать строго по инструкции. Из документов вам необходимо спросить про свидетельство о регистрации авто, сервисную книжку с указанием дат ТО и мест их выполнения.

Если продавец начинает нервничать, пытается вас отвлечь и перевести тему разговора, неохотно рассказывает про машину или вы чувствуете, что он что-либо умалчивает — уходите немедленно. Скорее всего это проблемная машина и покупать её не стоит.

Совет №2 – покупайте автомобиль с друзьями или мастером

Когда вы созвонились с продавцом, по телефону подтвердили цену – не спешите торговаться. Назначайте встречу, берите с собой своего друга, который владел минимум 3-5 автомобилями и езжайте на осмотр.

В идеале возьмите с собой сотрудника СТО и оплатите ему несколько часов потраченного времени, вместе с ним продиагностируйте машину, обязательно осматривайте кузов на подъемнике – кузов это самая ценная и дорогая деталь автомобиля.

 Помните, если вы покупаете у профессионального перекупа, он вполне возможно подготовил машину на продажу, готов к осмотрам на СТО и будет очень сложно вести с ним переговоры, т.к. он зарабатывает на жизнь на разнице в цене между покупкой и продажей авто.

Совет №3 – язык тела

Во-первых, не показывайте повышенный интерес к машине, даже если вам очень нравится автомобиль, и вы точно знаете, что купите его, всегда старайтесь держать себя в спокойном состоянии. Если продавец почувствует, что вам автомобиль очень понравился и в принципе вам цена подходит – он никогда вам не уступит.

Продавец может до последнего блефовать с ценой, всегда может говорить, что продажа неспешная или что ему предлагали уже подобную цену и он отказался. Тяните время – это одно из самых важных моментов. У вас на руках живые деньги – продавец уже думал об этих деньгах, когда решил продавать авто, попробуйте узнать причину продажи и надавить на его слабое место.

Совет №4 – будьте трудным покупателем

Самое главное — быть трудным, то есть позволить продавцу использовать все фишечки и преимущества авто. Всегда старайтесь получить дополнительные услуги при покупке, очевидно, по разумным ценам. Возможно с автомобилем идет набор зимней резины, масло или набор инструментов.

Совет №5 – пробивайте цену

Попробуйте следующий сценарий покупки: осмотрев документы, осмотрев авто старайтесь открыто говорить о найденных недочетах и минусах, делайте вид недовольного повидавшего несколько сотен похожих авто покупателя.

Пробить цену можно по такой схеме: автомобиль стоит 7300$, в эту цену как правило покупатель заложил 300$ потенциальной скидки на случай трудных торгов. Естественно попадаются люди, которые не торгуются и покупают за 7300$ — но мы не из этих…

Спрашивайте продавца про наличие комплекта зимней резины, совершенно неважно какой будет ответ – сразу предлагайте продавцу 6800$. Если он скажет, что не согласен, и будет стоять на своих 7300$ — скажите, что вам машина понравилась, но у неё есть недочёты и минусы.

Предложите 6900$ и смотрите на реакцию, пробив цены вы уже сделали – тут уже как повезёт. Если продавец предложит 7200$ — значит вы уже в плюсе, дожимайте и старайтесь закрыть сделку на 7000$.

Совет №6 – не получилось, не посылайте

Очень часто покупатель и продавец могут не сойтись с ценой. Когда вы вообще не смогли сторговать даже доллара – ни в коем случае не посылайте продавца. Подобное действие вам не даст преимуществ, особенно в случае если вам машина очень понравилась.

Читайте также  Оформление документов при покупке автомобиля б у

Предположим, что продавец говорит 7300$ и никак не скидывает цену – попробуйте выиграть время. Заявляете продавцу, что у вас сейчас всего 7000$ и вам нужна неделя для поиска 300$, улыбаетесь и прощаетесь.

За неделю смотрите другие авто, и действуете по инструкции написанной выше, если не смогли найти авто лучше – возвращайтесь через неделю к этому покупателю и предложите 7100$, за неделю он почувствует спрос, если опять не получилось – продлевайте срок торгов.

Источник: https://kaks.ru/kak-skinut-cenu-pri-pokupke-avtomobilya

Автокод — официальный сайт. Проверка авто по ГОС. НОМЕРУ или ВИН коду

Принято считать, что покупка бу машины в автосалоне — это удобно и безопасно. Но, если с первым не поспоришь, то по поводу безопасности сделки возникают сомнения. Увы, не все автомобильные салоны так надежны, как вы думаете. А среди менеджеров по продажам попадаются нечистые на руку люди. Поэтому, выбирая автомобиль, не забывайте проверять его историю. И помните: торг в автосалоне — уместен.

Веские причины для торга

Казалось бы, как можно торговаться в автосалоне — ведь это не рынок, а солидная организация. Каждая выставленная здесь на продажу машина имеет фиксированный ценник, который, наверняка, обоснован. Действительно, перед продажей б/у автомобиль проходит техническую проверку и подготовку. Специалисты подсчитывают его рыночную стоимость, добавляют к цене свои расходы и маржу. Так формируется ценник, озвучиваемый покупателю.

Однако некоторые проблемы, выявленные автосалоном на этапе подготовки машины к продаже, могут хорошо маскироваться. За счет этого цена автомобиля может быть весьма завышена. Поэтому при покупке машины с пробегом в автосалоне ее нужно так же тщательно проверять, как и при покупке у частника.

Также читайте: Покупка авто с пробегом в салоне: подводные камни

Так торгуются ли в автосалонах? Конечно, да! Торг уместен, но для него нужны веские причины.

Когда можно торговаться:

  • если выявлены несоответствия между реальной (подтверждаемой документами) и заявленной информацией;
  • если обнаружены технические дефекты, неисправности;
  • если вы уверены, что цена необоснованно завышена.

К торгу лучше подготовиться заранее. Как это сделать, читайте ниже.

Как правильно торговаться

Прежде чем начинать торговаться в автосалоне, проведите собственную проверку интересующего авто. Для этого можно воспользоваться сервисом «Автокод», который за считанные минуты предоставляет подробный отчет об истории машины. Из него вы узнаете:

  • настоящий пробег автомобиля (счетчик зачастую скручивается);
  • факты ДТП (если таковые имели место);
  • ограничения;
  • залоги;
  • данные ОСАГО;
  • таможенную историю;
  • историю штрафов;
  • а также получите много другой информации.

Если независимая проверка выявила факты, о которых умолчал продавец, можно начинать торг. Лучше делать это обоснованно, подтверждая слова железными фактами из истории авто. В этом случае автосалон, скорее всего, пойдет навстречу и скинет цену. Чем более убедительны вы будете — тем дешевле удастся купить машину.

Если отчет показывает, что пробег был скручен, да еще и не один раз, рекомендуем задуматься, нужна ли вам такая машина. Возможно, автомобиль уже требует капитального ремонта, и у него могут возникнуть проблемы с двигателем, ходовой и кпп. За такую сумму вы сможете купить авто гораздо лучше. И это серьезный повод для продавца скинуть цену. Подумайте, сколько в случае чего придется потратить на ремонт, и настаивайте на этой скидке.

Другой случай – машина побывала в ДТП. Отчет показывает тип аварии и наиболее значимые повреждения после нее. Из этих данных можно сразу понять, сколько теоретически после приобретения понадобится на починку. Эту сумму и просите скинуть. Исключение составляют машины после лобового столкновения – их покупать не стоит совсем, поскольку ремонту они уже не подлежат.

Или, скажем, машина числилась в такси. Это уже говорит о том, что побегала она немало. При том, доставка пассажиров происходит не только по ровным заасфальтированным дорогам, а далеко наоборот. Наверняка, ТС встречало и камни, и кочки, и заросли. Возможно, некоторые элементы кузова (в особенности, подвеска) выйдут из строя быстрее обычного. Требуйте скидку не менее 10%!

Торг по итогам технической проверки

Еще один способ сбить стоимость б/у авто в салоне — заказать выездную проверку. Даже если история машины чистая, у нее могут быть технические изъяны, которые легко обнаружит опытный эксперт. Услуги специалиста чаще окупаются, поскольку идеальных б/у автомобилей не бывает, а профессиональная оценка способна убедить работников салона согласиться на торг.

Экспертный анализ — это еще и ваша уверенность в удачной покупке. Обратившись к независимым специалистам, вы сможете избежать дорогостоящего ремонта (если у автомашины есть скрытые дефекты).

Как вести себя во время торга

Уверенность — большое преимущество в процессе торга. Однако не менее важно демонстрировать недовольство, раздражение. Лучше выказать нежелание покупать авто, чем с улыбкой соглашаться на слова менеджера по продажам. Это вынудит его пойти навстречу вашим требованиям.

Важно сохранять железное спокойствие вплоть до момента подписания договора. Продавец может попытаться искусственно создать суету, заговорить зубы. Твердо стойте на своем. А еще лучше приведите свидетеля (толкового друга, коллегу), он поддержит вас и не позволит менеджеру слишком зарваться.

Есть еще одно правило: торговаться имеет смысл не более получаса. Если за это время автосалон не скинул цену — скорее всего, усилия напрасны. Можно, правда, пойти на хитрость и заявить, что в соседнем салоне предлагают такой же автомобиль дешевле.

Распространенные ошибки

Многие клиенты автосалонов совершают типичные ошибки:

  • не проверять заинтересовавшее авто;
  • не торговаться при покупке машины в автосалоне;
  • не читать договор купли-продажи.

Слепо доверяя работникам салона, вы идете на неоправданный риск. А ведь, чтобы перестраховаться, достаточно потратить несколько минут и изучить подробную историю авто. А при малейших сомнениях в техническом состоянии автомашины — можно пригласить выездных экспертов. Все это — возможности для торга.

Перед подписанием договора купли-продажи не лишним будет внимательно изучить его. В документе не должно быть двусмысленных формулировок, касающихся прав покупателя и продавца. Кроме того, убедитесь, что в договор внесена имена та сумма, которую удалось выторговать.

Сколько можно реально сэкономить, торгуясь в салоне

Планируя поход в автосалон, помните: почти каждый менеджер склонен пойти вам навстречу и скинуть цену, поскольку его заработок зависит от количества проданных машин и начисленных бонусов. Продавец кровно заинтересован, чтобы вы купили автомобиль.

С другой стороны, менеджер не вправе делать крупную скидку без согласования с начальством, которое не любит терять лишних денег. Поэтому надеяться на слишком большой куш не стоит. Приличной считается скидка в размере 5-10% от цены авто.

Источник: https://avtocod.ru/kak-torgovatsya-v-avtosalone

Как сбить цену покупая машину с пробегом? Советы ЗР — журнал За рулем

Материалы по теме

Кто из нас не хочет сэкономить? Тем более на такой дорогой покупке, как автомобиль. Торговаться можно и при приобретении новой машины у официального дилера. Но там все зависит от продавца, а у клиента аргументов для снижения цены нет: автомобиль-то только с конвейера. Другое дело — вторичный рынок. Экземпляры тут попадаются разные, без недостатков не обходится ни один.

Перекупщик, конечно, станет бессовестно торговаться, даже несмотря на реальные недостатки — просто в силу профессии. Наш же материал рассчитан на обычных покупателей и продавцов, которые, хочется верить, адекватно подходят к процессу. Автор этих строк как раз из таких: купил-продал немало подержанных машин разного класса и возраста, но все исключительно для личного пользования. Это всего лишь личное мнение, но основанное на опыте и, хочется верить, взвешенное.

Документы на машину

Материалы по теме

Примерку к любой подержанной машине нужно начинать с проверки документов. Проблемы с ними могут оказаться неразрешимыми, и дорогой покупки лишитесь в момент — причем по закону. А денег при этом не вернете. Это повод даже не для торга, а для отказа от варианта. Но это в случае откровенного криминала.

Бывают и другие нюансы вроде обилия владельцев или дубликата ПТС на совсем свежий автомобиль, некорректного указания мощности двигателя. Тут как повезет: может, ничего страшного, а может, за этим действительно кроется мутная история. Например, владельцев машина меняла из-за постоянных поломок, дубликат получили взамен отданного банку в качестве залога, а неправильная мощность указывает на замену агрегатов или документов.

Готовы рискнуть? Не отговариваю, но хотя бы приведите цену в соответствие со степенью риска. Ведь на рынке это наверняка не единственный вариант и есть альтернативы с беспроблемными документами.

Нелады с документами необязательно результат криминала, но в любом случае следует быть осторожным. Я считаю, что в этом случае лучше отказаться от покупки, чем испытывать судьбу. Даже со скидкой.

Нелады с документами необязательно результат криминала, но в любом случае следует быть осторожным. Я считаю, что в этом случае лучше отказаться от покупки, чем испытывать судьбу. Даже со скидкой.

Кузов

Материалы по теме

Кузов — самая дорогая часть конструкции. Заменить его на идеальный стоит баснословных денег, а привести в порядок существующий зачастую уже невозможно. Как и в случае проблем с документами, откровенный «труп» лучше обойти стороной, не торгуясь.

На машине года-двух от роду потенциальный покупатель вправе указать на обилие перекрашенных деталей. Одна-две в порядке вещей для мегаполиса, но вот большее число свидетельствует о нелегкой жизни. Следы неквалифицированного ремонта на гарантийном автомобиле — это повод для крупного торга или отказа от покупки. Если его не жалели смолоду в серьезных вещах, то и о мелочах наверняка не заботились.

А вот от экземпляра возрастом 15 и более лет требовать идеала не стоит. Ровный кузов в родной краске тут исключение, и просят за такую машину обычно соответствующих денег. Давить на продавца, указывая на полную или частичную перекраску «старушки», неправильно и вряд ли приведет к желаемому результату.

Редкий автомобиль долго живет без кузовного ремонта при интенсивной эксплуатации. Бояться перекрашенных деталей не стоит, но на совсем свежей машине поторговаться при их наличии можно.

Редкий автомобиль долго живет без кузовного ремонта при интенсивной эксплуатации. Бояться перекрашенных деталей не стоит, но на совсем свежей машине поторговаться при их наличии можно.

Двигатель

Материалы по теме

Современные двигатели нередко требуют серьезного ремонта уже в гарантийный период и на пробегах до 100 000 км. То же самое можно сказать о некоторых типах трансмиссий. Живо еще множество машин из эпохи «миллионников», но их пробеги как раз подошли к тем отметкам, когда ресурс агрегатов на исходе. Если они проявляют признаки нездоровья, а на цене автомобиля это не отразилось, требуйте скидку.

Это может быть нестабильная работа двигателя, «неправильный» цвет выхлопа, рывки в трансмиссии и много чего еще. Главное, не забывайте, что покупаете транспорт, чтобы ездить, а не поставить на прикол, копя деньги на сервис. Для адекватной оценки перед покупкой нелишне узнать, чем хворают агрегаты приглянувшейся модели, и сколько берут за их реанимацию. А вот когда машина отлично себя чувствует, а вы яростно торгуетесь в счет возможных поломок в дальнейшем, это выглядит глупо. Если так сильно боитесь купить проблемную машину, лучше обратиться к дилеру за новым гарантийным автомобилем.

Двигатель и коробку передач лучше диагностировать с помощью профессионалов и на основании их вердикта пытаться скинуть цену. Явных дефектов быть не должно даже на давно уже совершеннолетних машинах. Если, конечно, их наличие не учтено в цене продавцом.

Двигатель и коробку передач лучше диагностировать с помощью профессионалов и на основании их вердикта пытаться скинуть цену. Явных дефектов быть не должно даже на давно уже совершеннолетних машинах. Если, конечно, их наличие не учтено в цене продавцом.

Подвеска

С подвеской ситуация неоднозначная. Для наших дорог это расходник, так что, на мой взгляд, торговаться из-за стуков и скрипов в ней некорректно. Ну разве что кроме варианта, когда звуки говорят о полной кончине всего, а то ведь некоторые хотят выбить скидку и за изношенные стойки стабилизатора.

Конечно, есть исключения. Например, «мертвая» ходовая часть на свежей машине ни о чем хорошем не свидетельствует. Раз владелец ее убивал ускоренными темпами, будет справедливо компенсировать это следующему хозяину хорошей скидкой. В случае с неисправностями дорогой «пневмы» тоже есть повод для торга. Ремонтировать ее влетит в копеечку даже с использованием неоригинальных запасных частей.

Ремонт пневмоподвески может обойти по цене вмешательство в двигатель или коробку. Но если в момент продажи все работает, неправильно торговаться с аргументом «А вдруг?».

Ремонт пневмоподвески может обойти по цене вмешательство в двигатель или коробку. Но если в момент продажи все работает, неправильно торговаться с аргументом «А вдруг?».

Салон

Материалы по теме

Ходовая часть и агрегаты изнашиваются естественным образом, кузов может исстрадаться в авариях не по вине владельца. Но вот за состояние салона отвечает только хозяин. На мой взгляд, загаженные сиденья, ковры и пластик — более чем весомый аргумент для торга. При должном уходе они могут оставаться идеальными и при пробеге в несколько сотен тысяч километров. Поэтому выбить как минимум компенсацию предстоящей глобальной химчистки стоит.

Читайте также  Образец заполнения ПТС при покупке

Порванную обивку ремонтируют быстро и даже подбирают цвет и фактуру материала. Это небольшая беда, но как минимум в 1500–2000 рублей устранение одного небольшого дефекта обойдется. Больше недостатков — больше сумма. Вам же не будет приятно каждый день садиться в изорванный салон?

С глубокими царапинами на пластике дело обстоит не столь позитивно. Устранить их можно не всегда, и не всегда результат работы остается незаметным. А замена приборной панели — удовольствие недешевое, даже если найти деталь на разборке.

Привести загаженный салон в божеский вид без профессиональной химии невозможно. А это стоит денег, так что торг на уборку вполне уместен.

Привести загаженный салон в божеский вид без профессиональной химии невозможно. А это стоит денег, так что торг на уборку вполне уместен.

Другие неисправности

Наконец, всевозможные опции и мелкие детали. Очевидный повод для торга — это неисправности, с которыми на машине не пройти ТО и процедуру регистрации. На замену ревущего выхлопа, треснувшего ветрового стекла, битой или неработающей оптики не грех попросить скидку. В последнем случае речь, конечно, идет не о торге на сто рублей за неработающую лампочку, а об умершем LED-фонаре, который меняется в сборе и стоит не три копейки.

Вложения эти ждут нового владельца сразу же после покупки. Торг за неработающие «навороты» зависит в первую очередь от возраста покупки. На свежей машине должно работать всё, пожилой позволительно иметь недостатки по этой части. Еще учтите степень важности неисправностей. Например, при отсутствии кондиционера умершие стеклоподъемники — это большая проблема, и решать ее тоже придется сразу. За такое правильно будет уступить в цене.

С прогоревшим выпуском ездить нельзя. Это один из тех недостатков, которые являются следствием естественного износа машины, не влияют на ее способность передвигаться, но должны устраняться немедленно. Продавцу стоит об этом напомнить.

С прогоревшим выпуском ездить нельзя. Это один из тех недостатков, которые являются следствием естественного износа машины, не влияют на ее способность передвигаться, но должны устраняться немедленно. Продавцу стоит об этом напомнить.

Материалы по теме

***

Нередко автолюбители избавляются от машины незадолго до большого и дорогого ТО. Покупателю стоит заранее узнать, когда грядет очередное обслуживание и на сколько оно потянет. Скидку в размере его стоимости получить вряд ли выйдет: на то и расчет — переложить вложения на другие плечи. Да и по остальным пунктам позиции продавца и покупателя могут не сойтись. Но аргументированный торг все же выглядит приятнее, чем ничем не обоснованное желание забрать машину за полцены.

Сколько можно выторговать? Как повезет. В конце концов, все зависит от желания продавца поскорее продать автомобиль. В общем случае можно рассчитывать на скидку от 5 до 20%. Конечно, крупный ремонт может потянуть и на большую сумму, но скинуть ее вряд ли удастся. Скорее продавец постарается перед следующими просмотрами тщательнее ее замаскировать.

Как сбить цену при покупке машины с пробегом?

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой! И нажмите: Ctrl + Enter

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/911764-kak-sbit-tsenu-pokupaya-mashinu/

Покупка машины. Как торговаться

Здравствуйте, уважаемые читатели блога!

Мы теперь знаем, как осмотреть документы на машину, кузов автомобиля, салон, двигатель, коробку передач. Наконец-то определились и приняли решение о покупке машины. В условиях огромного выбора на автомобильном рынке при покупке машины вы, как покупатель, имеете некоторое преимущество, нежели продавец.

Поэтому надо разговаривать и торговаться уверенным голосом. Определите минимальную и максимальную ценовые границы. Ваше лицо должно быть беспристрастным и не выражать ни тени заинтересованности в данном автомобиле. Делайте вид, что этот автомобиль вам не особо интересен, даже, если он вам понравился))

Как же торговаться при покупке машины?

  • Ведите себя вежливо и дружелюбно. Никому не нравится агрессивное поведение, и если вы начнете вести себя как бык, то это не понравится продавцу и подвергнет опасности саму сделку. Если продавец проникнется к вам симпатией, то вы уже на полпути к успеху.
  • Говорите четко и ясно, это позволит снять напряженность. Если вы блефуете, то действуйте решительно.

    В тот момент, когда продавец заметит, что вы что-то недоговариваете, ваша сделка сорвется.

  • Сделка должна происходить тет-а-тет, аудитория здесь не нужна. Продавец не согласится с вашими условиями, если заметит, что другие потенциальные покупатели за вами наблюдают, поскольку он знает, что другие услышат условия сделки и захотят как минимум того же.

    Поэтому старайтесь торговаться с продавцом подальше от чужих ушей.

  • И, наконец, всегда будьте готовы просто уйти, если продавец никак не хочет согласиться с вашими условиями, и будьте готовы к тому, чтобы купить вещь, если он согласиться с вами.

Когда вы при покупке машины будете смотреть документы, то обратите внимание на продавца автомобиля.

Как он себя ведет: нервничает или говорит уверенно и спокойно. Во время осмотра машины вы слушаете, что он говорит, и делаете свои выводы.

В основном продавцы говорят, примерно, следующее (читайте далее и вы будете уже иметь представление, как эти рассказы продавцов автомобилей использовать против них самих). Так же поймете, что нельзя верить всему, что говорят.

Рассказы продавцов машин

  1. Самое популярное — это «машина не битая, некрашеная». Вы только что смотрели автомобиль и видели косяки покраски. Так же понимаете, что у подержанных автомобилей, скорее всего, что-то красилось, так что сказкам «не битая, некрашеная» не верьте. И чем больше собственников записано в ПТС, тем меньше шанс того, что машина не битая, некрашеная. Вы можете доказать при использовании толщиномером ЛКП, что продавец обманывает, и попросить скидку.
  2. «У меня музыка в машине стоит на 50 000 рублей, поэтому машина стоит так дорого».

    Запомните: вы совершаете покупку машины, а не музыки, и наличие дорогой музыки вас, в принципе, волновать не должно. Если продавец акцентирует свою дорогую музыку, то предложите музыку снять, а автомобиль отдать дешевле на эту стоимость. Маловероятно, что он это сделает по причине того, что, во-первых, эту музыку он не продаст за ту сумму, за которую он ее купил, а во-вторых, это сложно и затратно по времени — снимать с автомобиля хорошую дорогую музыку.

    Но даже если он снял музыку, то вы вправе снова потребовать скидку, аргументируя это тем, что у других продавцов стоит музыка в машине и они ее не снимают.

Все проверяйте сами

3. «Машина вложений не требует».

Часто встречаются фразы типа «вложений не требует», «сел и поехал» и так далее. Расчет у продавцов простой: чем меньше деталей нужно поменять после покупки, тем больше оснований повысить цену автомобиля. Некоторые даже предъявляют покупателю соответствующие чеки о ремонте и замене тех или иных деталей.

Вы смотрели автомобиль, видели и даже, может, записали все дефекты, поэтому понимаете, что уверения в отличном состоянии авто, в которое никаких денег вкладывать не нужно, это, мягко говоря, неправда.

Бывают случаи, когда продавец до последнего уверяет, что ремень ГРМ менялся буквально несколько тысяч километров назад. А потом он просто рвется в самый неподходящий момент, и при этом еще гнутся клапана. Такие случаи не единичны, посему полагаться на честность продавца не стоит.

Не верьте, редко, кто меняет все расходники перед продажей автомобиля. Все равно вам придется поменять все расходники, таким образом, вы обезопасите себя от неприятных ситуаций. Так что смело можно говорить продавцу: «Несмотря на то, что машина вложений не требует, мне придется менять расходники» и просите скидку.

Летняя и зимняя резина

Так уж сложилось исторически, что при продаже авто основная масса продавцов отдает вам в придачу зимнюю или летнюю резину, поэтому если у машины нет комплекта резины, можно попробовать скинуть цену, мотивируя тем, что нет резины и называйте цену сезонной резины.

Если есть небольшие трещины или сколы, потертости на стекле, то это повод поторговаться на замену всего стекла (цена стекла + установка). Ведь небольшая трещина со временем может превратиться в очень большую, и стекло придется менять.

При покупке лучше всего аргументировать: «Тут скол, тут грязно в салоне и т.д.» Сбивать цену можно, указывая на всякие косяки явные (сколы, царапины) и не очень: «Она же белая, не модная».

Продолжайте торговаться

А если вам при покупке машины удастся найти целый ряд подобных дефектов, тогда вас может ждать и существенное понижение цены. Главное в этом моменте — убедить владельца автомобиля в том, что он не сможет продать его никому другому, кроме вас, даже за сниженную цену. А чтобы убедить его в этом, чаще указывайте на дефекты автомобиля, в частности, соберите все эти моменты в сумму, и предоставьте ему полный список. Таким образом, при правильном проведении торгов, существует возможность значительной скидки.

Перед тем, как совершится покупка автомобиля, можно зайти на форум, разузнать все типичные болячки выбранной модели, цены запчастей и по ним торговаться. Например, сцепление у некоторых живёт по 200 тыс.км, а у некоторых и 100 не ходит. Те, кто вооружены информацией, всегда ведут дела более увереннее, чем неподготовленные.

Покупка автомобиля — дело хлопотное, всегда начинайте торги с предложения 20-30% от цены, которую вы максимально готовы потратить. В случае, когда продавец отвечает отказом на заявленную вами сумму, не нужно воспринимать такой отказ, как категорическое «нет».

Спросите продавца о причинах отказа. И когда он их назовет, то вам будет намного проще, основываясь на его ответах. Предъявить ему свои аргументы, скорректировав собственную тактику. Следует помнить, что чем больше продавец тратит времени на покупателя, тем тяжелее ему его терять.

Будьте внимательны при торге

Поэтому владельца автомобиля игнорировать не следует, но и не следует воспринимать его категоричность, как окончательное решение. Когда начали торговаться, то на этом этапе торга можно сделать продавцу машины другое предложение, скажите: «Уступи столько-то … (10–20% от стоимости)» — без объяснений, на что.

Таким образом, в этот момент продавцу придется ответить на ваше предложение. Если продавец остается категоричным и говорит «нет», то не нужно торопиться и предлагать другую сумму. Загляните в свою карту осмотра авто и назовите те узлы и агрегаты машины, которые нужно будет менять в ближайшем будущем. Таким образом, вы дадите понять продавцу, что вы делаете ему огромное одолжение, приобретая авто с такими серьезными проблемами. Ведь именно вам в будущем придется исправлять эти дефекты.

Пусть продавец подумает

В такой момент нужно оставить владельца одного и еще раз обойти осмотреть автомобиль, делая вид, что вы заново ее проверяете. Продавцу нужно несколько минут для осознания аргументации, приведенной покупателем, он должен остаться некоторое время наедине со своими сомнениями, в то время, когда вы будете тщательно дотрагиваться до всех царапин машины и заглядывать под нее. Вполне возможно, что в этот момент владелец пересмотрел свое отношение к стоимости и предложит новую цифру. В этом случае вы можете быть уверены, что игра идет по вашему сценарию.

Есть еще небольшая хитрость: вы, как бы про себя, но вслух (чтобы слышал продавец) говорите: «НЕТ, ЭТО ДОРОГО» — и, притворно, делаете вид, что собрались уходить. Часто бывает, что продавец останавливает вас с вопросом: «А СКОЛЬКО НЕДОРОГО?» И вы называете свою цену.

К примеру, за автомобиль просят 500 000 рублей, а вы предлагаете 450 000 рублей. Он или соглашается, или отвечает «нет», и вы начинаете добавлять в торг аргументы. Поэтому когда вы с картой осмотра авто будете обходить машину, укажите напротив каждого пункта осмотра дефект, который вы заметили. В этом случае вы ничего не пропустите и сможете аргументировано торговаться.

И не бойтесь продавцов, начинайте торговаться. Ведь не они вам делают одолжение, а вы — им за то, что проявили интерес к его автомобилю и захотели его приобрести. И если торговец не идет на компромисс, уходите от него, на рынке всегда найдется продавец, который продаст вам то же самое, только гораздо дешевле. Будьте уверены в себе, и вы сможете значительно сэкономить на покупке машины!

На сегодня все, а в следующей статье мы с вами продолжим приближаться к покупке машины и узнаем, как провести сделку купли-продажи автомобиля. Для вашего удобства все этапы собраны в одном месте, здесь.

Желаю вам грамотно и успешно торговаться при покупке машины!

Источник: https://KupiteAvto.com/pokupka-avtomobilya-kak-torgovatsya/

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: